九洲鹿床上用品知名品牌转战网络一鸣惊人
九洲鹿床上用品知名品牌转战网络一鸣惊人
家纺行业一直是纺织行业里的一个大类，而作为纺织大国的中国，则拥有众多的纺织企业，竞争极其激烈。如何在需求量已经达到1000亿元人民币的家纺行业脱颖而出，一直是困恼家纺企业的一大难题。而在中国加入WTO后的几年里，我们发现仅仅靠廉价和代加工已难以维持企业的生存，唯一的办法就是走品牌之路。不仅要打造出中国的家纺名牌，更要让民族品牌走向世界。 企业走中高档品牌路线，目的是为了获取较高的附加值，保证利润。而中高档品牌都是走的开品牌专卖店的道路。九洲鹿也不例外。1999年5月“九洲鹿”品牌被评为上海市商委重点推荐品牌。2001年6月“九洲鹿”品牌已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场。2001年6月“九洲鹿”品牌已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场。 而就在九洲鹿顺利利用此模式发展之际，九洲鹿公司的第二代掌门人，80后的汪炜却走了一步别人未想到的棋，2005年12月注册上海意迈电子商务有限公司并重金买下“九洲鹿”品牌，并在淘宝网成立“九洲鹿床品”。2006年4月 “九洲鹿”品牌网络第一个月销售额为4000元。2007年7月 “九洲鹿”品牌销售额创新高，同比第一个月完成递增200倍。2008年1月 “九洲鹿”品牌品销售额再创新高，同比第一个月完成递增400倍。2008年6月 “九洲鹿”品牌在淘宝商城推动下，蚊帐系列产品销量中国第一。 九洲鹿的总经理汪炜说，他们也是一个尝试。 作为一个企业老总，汪炜很明确表示自己就是要当行业老大，当龙头。这是一个战略目标，但是在具体的战役安排上，他们又是很谨慎的。 九洲鹿确定B2C的模式，是经过长时间调查研究的。他们花了半个月时间，对每个进入BTC的床上用品品牌，进行分析，对这些品牌进行区分，内容包括品牌价值、品牌效应、品牌认可度、品牌产品结构、品牌价格、所在品牌公司的网络销售运营能力、仓储建设、物流优势、客服素质、凝聚力、战斗力等做出整个一套调查，然后针对买家的购物需求、购物诉求、购物愿望、购物方式、购物到货速度、购物所期望的产品，做出很多具体数据，然后制定BTC销售战术。 经过这番调查，九洲鹿在几个方面做出了自己的调整。 首先，在做全国床上用品老大前，先把目标定在网络销售床上用品的中国第一上。九洲鹿调查了所有进入淘宝商城的厂家，有36家，已经有把握没有一家能和自己形成竞争。首先是规模，36家里70%是5人以下的单体作战；然后看竞争，是意识形态里的竞争。九洲鹿已经发现一些公司根本没有做中国第一床上用品品牌的目标，很多卖家，不去想怎么把行业做起来，在卖家群里讨论最多的就是今天卖了多少钱，今天股票涨跌。 即便明确自己要当网络销售老大，九洲鹿也从一个个细分目标做起。他们先提出做网络销售蚊帐的大王。他们看了不少资料，确定了年销14万顶蚊帐的目标。根据这个目标，他们提前改造了仓库，最近又填加了30组货架，使用效率增加1.5倍，商品储备能力翻了一倍。由于提前做了准备，1000多平米的仓库备足了货，保证了每天销售800顶蚊帐的目标。年销售14万顶的任务现在已经完成10万，老大的位置已经非九洲鹿莫属。 九洲鹿在加强销售的同时，也努力为顾客设计更加流行的时尚床上用品。九洲鹿艺术研究中心成立于2003年，汇集了中、法、意、俄等有思想的顶级设计师100佘人，现已发展成为全球顶级的家居纺织设计中心之一，所设计的产品在家居时尚界享有盛誉。在设计界，这样定义一个成熟的设计师：他，必须要有艺术家的素养，工程师的严谨，旅行家的阅历，经营者的头脑，以及财务者的成本意识。可见设计师是个关键的环节。九洲鹿非常重视内部设计人员和外聘设计师的设计管理工作。九洲鹿艺术研究中心的每一位设计师都是不可替代的，他们通过一系列的休制优化系统，根据消费者和市场的不同需求，对产品进行不断的完善，同时也在发展中不断的吸收全球最前沿的时尚元素，使九洲鹿的设计水平始终走在行业最前沿，引领着艺术家纺的时尚潮流。 我们相信九洲鹿不仅可以将自己的销量做到行业第一，同时他们也会成为整个行业流行的风向标。
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