中东：中国中小企业新市场破局2008
正当美国次贷危机后遗症还在考验着中国数千万家对外贸易企业的神经时，5月27日，伴随着中东熟悉的音乐，一家名为特佳易（Tejari）的中东B2B巨头带着高达数亿美金的采购需求高调入华。这家网站独特之处就是，有着显著的政府背景，其创始人即阿联酋国家副总统，阿联酋国家总理，迪拜王国酋长谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿尔·马克托姆。这个由迪拜政府创立的B2B平台，在八年多的运作过程中已成为中东地区首屈一指的电子商务中心。特佳易是阿拉伯语中“商业”的译音，其核心定位——帮助中东十三万家企业完成50亿美金乃至更多的全球采购服务。
新兴市场的诱人“订单”
尽管4月初才正式宣布进军中国，但和上海、青岛等政府部门、合作伙伴的一系列重磅签约让特佳易声名大振。“我们希望年内能在中国开设12家分支机构，达到十万家网络商户的目标”，在特佳易CEO阿玛·哈加西(Omar Hijazi)看来，和上海世贸商城、青岛政府的深度合作仅仅是特佳易中国战略的一个开始。作为中东最大的采购商网络，特佳易旗下13万家签约买家群体为中国企业提供了一个稳定、高额的采购订单。
事实上，中国目前绝大部分B2B平台都以欧美贸易为主，中东市场的空缺和潜力让特佳易这个阿联酋皇家政府唯一指定采购平台有了用武之地，也为中国与中东地区的商贸发展提供了可靠支持。资料显示，由于美国次贷危机和人民币升值、中国出口政策调整的影响，欧美等传统贸易伙伴导致中国进出口贸易总额下降——但是中国与中东、北美、南美等新兴市场的贸易额却依然保持增长势头，仅仅是和阿联酋两国之间的贸易，去年就增长了40%，高达200亿美元。“电子商务向发展中国家转移已是大势所趋，未来几年电子商务的总体销售额度中，新兴市场所占的比例将从现在的21%上升到50%左右”，分析人士指出，通过互联网开展更多业务是发展中国家经济成长的重要动因，包括中国、俄罗斯等在内的未来经济主导者都已成为特佳易全球布局中的重要一环。
买家资源打动中国商户
“欧美市场尽管成熟但僧多粥少，中国现有近4000万家中小企业，要想从中突围并非易事”，在亲眼目睹了特佳易在北京的战略发布会后，国内B2B资深观察人士张铮感叹，“而中东地区的庞大需求，以及和中国在地理位置上的近邻关系，不仅可以为贸易往来节省大量成本，更重要的是丰富的中东买家资源能大大缓解中国供应商寻找新业务的困境。这种以买家资源型为核心竞争力的网站在中国并不多见，从这个角度来看特佳易在中国其实没有对手”。
众所周知，无论是成熟市场还是新兴市场，寻找新业务一直是最大的挑战之一，甚至关系到企业的成败。而有着皇室背景的特佳易无疑在东亚地区拥有更强的号召力和知名度，其“买家资源型”的特点从网站诞生之日起就已打上深深烙印，这也被视为特佳易面向中国供应商的杀手锏。据悉，特佳易已将世界级的技术平台、贸易平台和中国市场共享，会员通过市场匹配服务可以方便的和全球15个国家超过18万家的业务伙伴交流。当达成意向后，强大的后续交易能力又能促使采购流程的加快进行，并且通过特佳易学院(Tejari Academy)的专业培训，让供应商掌握外贸技巧，全面提升签约成功率。
记者了解到，包括迪拜卫生服务局、迪拜民航局、约旦航空及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将特佳易作为首选采购平台。其中迪拜道路交通局曾为了扩充交通容量，通过特佳易单个招标超过40亿元人民币，最终采购了1616辆公共汽车用于公共交通。业内资深人士分析指出“特佳易拥有皇室背景、庞大买家资源及完善服务，登陆中国市场后将为国内4000万中小企业带来新的发展机遇。”
“我们并不是以挑战者的身份进入中国市场的，帮助企业越过贸易壁垒，提高贸易透明度并降低贸易成本是我们的主要工作”，阿玛·哈加西(Omar Hijazi)明确表示，希望能通过电子商务这条新的“丝绸之路”来重现中国与中东间传统贸易路线的繁荣与成功。
