阿里巴巴的又一着棋：挺进B2C(2006)
马云的想法很发散但又很专一，所作的一切皆围绕一个主轴来运转。正如阿里巴巴自己的员工所说，阿里巴巴目前已经有了阿里巴巴、淘宝、支付宝，现在又购进雅虎中国，也许有人认为这是马云上市的信号，但我认为这个更是马云自我挑战加大筹码的赌博，前3者皆为阿里巴巴自我衍生，而后者说白了就是从外面拿了一个东西生生的接到了阿里巴巴的身上，这肯定会出现一些列不良反应，但假如，经过反应完全适应，这对阿里巴巴的股东来说，将是一个振奋的消息，对提高阿里巴巴的市值将是一个重要筹码。题目是阿里巴巴挺进B2C，上面谈到的和这件事又是什么关系呢？马云曾经说过他最看不上B2C，如今为有又要反悔，过几天阿里巴巴就要有新的事件宣布了，其实在B2B和C2C之间一直缺乏一个合适的桥梁，为什么很多商家不进行网上销售，为什么国美电器的网上商城一直不被高度重视，以至于负责电子商务的人感叹道，网络离国美还很遥远，难道这些，国美老总不清楚吗？其实他心里很明白，但一旦将重心投入到网上业务，势必其资金流将会变得相当透明，囤积资金也将变得异常困难，如果这样的结果，国美老总从那搞钱去投资房地产、去投资其他业务。
阿里巴巴的B2C有将切入哪个领地，这使我想到2月份曾与上海的我爱我家家庭装饰网的老总的一席话，他谈到，他们已经摸索出了一条新的发展之路，并通过实践已经取得了一定成功。即他们推动的模式是B2B2C，怎么讲呢？即我爱我家装饰网本身也是一个大社区，主要焦点是家庭装修等，这样上面聚集着大量的寻求家装的客户，同时，他们依托这个基础，与广大家装建材厂商如地板、油漆、卫生洁具、地砖等等展开合作，他们负责中间的业务，也就是根据客户的需求选择商品，然后，他们通知被选择商家进行送货，送货顺序有他们根据客户装饰的进度来进行安排，这样，他们彻底实现了零库存，同时，对上游的厂家来说，一旦送货不及时或者出现质量问题，客户可以直接投诉到他们网站，由于他们采取押款月结方式，还有广大的舆论，因此对厂商而言信誉问题容不得他们半点马虎，此外，通过这一模式，还以前中间的很多环节省掉了，对厂商也是好事，因此，这个模式，我猜测也是阿里巴巴所考虑，说白了就是替代经销商，直接面对客户，以上只是个人意见，想法，呵呵。
阿里巴巴的B2C有将切入哪个领地，这使我想到2月份曾与上海的我爱我家家庭装饰网的老总的一席话，他谈到，他们已经摸索出了一条新的发展之路，并通过实践已经取得了一定成功。即他们推动的模式是B2B2C，怎么讲呢？即我爱我家装饰网本身也是一个大社区，主要焦点是家庭装修等，这样上面聚集着大量的寻求家装的客户，同时，他们依托这个基础，与广大家装建材厂商如地板、油漆、卫生洁具、地砖等等展开合作，他们负责中间的业务，也就是根据客户的需求选择商品，然后，他们通知被选择商家进行送货，送货顺序有他们根据客户装饰的进度来进行安排，这样，他们彻底实现了零库存，同时，对上游的厂家来说，一旦送货不及时或者出现质量问题，客户可以直接投诉到他们网站，由于他们采取押款月结方式，还有广大的舆论，因此对厂商而言信誉问题容不得他们半点马虎，此外，通过这一模式，还以前中间的很多环节省掉了，对厂商也是好事，因此，这个模式，我猜测也是阿里巴巴所考虑，说白了就是替代经销商，直接面对客户，以上只是个人意见，想法，呵呵。
