联想集团副总裁夏立：共同促进中小企业电子商务的发展
“安安企业访谈”联想集团副总裁夏立
其实，安安初见联想集团副总裁夏立是在
联想集团副总裁 夏立简历；（资料）现任联想集团大中国区副总裁，负责大中国区产品营销管理。夏立于1994年加入联想集团，在联想服务的十二年里，先后担任联想集团华北区副总经理、西南区总经理、客户服务部总经理、华东区域总部总经理、联想集团助理总裁等职务。
夏立在IT产品的市场营销、销售和客户服务方面拥有丰富的行业经验并屡创佳绩。在担任联想集团华北区副总经理、西南区总经理期间，业绩出众，使联想在当地市场获得高速增长。在担任联想集团副总裁、联想集团华东区域总部总经理期间，全面负责华东地区的销售工作，通过增强区域内客户服务能力，合理布局华东渠道体系、完善内部队伍建设等一系列举措使联想在华东地区的市场份额与赢利水平获得持续提高。在担任联想集团客户服务部总经理、联想集团助理总裁期间，以卓越的创新能力和管理能力，带领联想的服务团队在IT市场以及业界创下极佳的口碑，使联想的“阳光服务”名扬全国，以毫不逊色于国际著名IT品牌的服务品质得到广大消费者的认可。
夏总裁就电子商务对联想集团发展的重要意义，列举部分联想的精彩案例与大家共同分享联想在电子商务应用上的收获与经验，深刻的反映了电子商务是突破众多的中小企业面临全球资源配置问题、如何更好地融入全球市场、企业赢取商业未来的重要途径。
夏总裁在讲话中说；“我们将利用联想的全球影响力，与包括阿里巴巴、中国化工网及其他行业电子商务网站在内的伙伴一道，共推中小企业电子商务解决之道，缩短广大中小企业与现在国内电子商务发展新趋势的距离，帮助中小企业更好地通过电子商务平台抓住网络商机。今天，“中国电子商务服务联盟”的成立，使我们可以逐步构建起一个广泛的中小企业电子商务服务网络，提供覆盖IT硬件、商机信息、融资等服务内容。通过这一平台，联想将与志同道合的伙伴一起，共享先进技术和创新成果，共同促进中小企业电子商务的发展。我们希望通过联想的努力，通过联盟伙伴的协作，4000万中小企业将更好更快地实现电子商务应用，并从中把握商机，赢取商业未来。”
不得不承认夏立确实一表人才，其貌不凡。一幅仪表堂堂的气质，稳沉的坐在会议的前排。低语点头打过招呼，首先给我一种震撼的感觉，给人的印象是那样的宽厚。近距离的与夏总裁进行交流，感受他渊博的专业知识和极深的自身修养，实为一种领略文化素养的享受。
安安；请问夏总裁，本次会议对中小企业的意义是什么？
夏立；权威人士和全国中小企业电子商务应用12强畅谈网上生意经，用亲身经历带动更多的企业老板利用电子商务发展自己的事业，意义是很大的。而且成立了“中国电子商务服务联盟”，这对网络时代中小企业的崛起有着深远的意义。
安安；请您谈谈电子商务对企业的作用是什么？
夏立；1991年，我们开始实施财务电算化，并在随后着手建设MRP IT系统。在当时，联想是国内最早建设这一系统的企业，实现了与国际企业的同步，大大提升了联想的竞争力。当时，由于没有能够快速反应库存信息的电子商务系统，不能及时了解库存信息，与客户签了合同甚至开了票后不能交货的情形，不但丢了市场，用户满意度也很差。在实施了库存系统后，库存周转由95年的72天降到2000年的22天，以2000年库存平均余额9.63亿元计，节省资金21亿，资金成本以6%计，相当于1年降低成本1.26亿元。2000年开始，联想的信息系统建设进入到了以电子商务实现直接增值的阶段。这一时期，我们开始建设CRM、SCM等系统，改善了整个供应链体系，从而满足了联想交易型和关系型的“双业务”模式需求。联想99%以上的代理商都是通过联想的电子商务网站下单。代理商通过互联网，可以查阅到产品的全部信息，一体化的订单管理体系，大大加强了联想与代理商之间的信息沟通，为代理商开拓市场、争取用户提供了强有力的支持和保障。
联想从电子商务的实践当中，产生了巨大的效益，它已经成为联想集团重要的核心竞争力。随着互联网的急速发展，企业宣传和交易平台运用网络这是大家有目共睹的，电子商务对企业，特别中小企业的发展起到促进的作用。这是中小企业成长至关重要的企业生长模式。
安安；请您谈谈“中国电子商务服务联盟”成立的意义是什么？
夏立；“中国电子商务服务联盟”的成立，使我们可以逐步构建起一个广泛的中小企业电子商务服务网络，提供覆盖IT硬件、商机信息、融资等服务内容。通过这一平台，联想将与志同道合的伙伴一起，共享先进技术和创新成果，共同促进中小企业电子商务的发展。我们希望通过联想的努力，通过联盟伙伴的协作，4000万中小企业将更好更快地实现电子商务应用，并从中把握商机，赢取商业未来。
安安；夏总裁怎样看待“电子商务”和“博客营销”？您支持企业或者家庭副业发展“博客营销”吗？
夏立；这是两个概念。我对“博客营销”这个概念不很清楚，我感觉博客就是随性的表达，不会起到对企业或产品营销的大作用。虽然这是廉价的营销模式，但是，真正的产品还是需要实际的企业模式运作。那么，我也问你怎样看这个问题？
安安；我发现很多的博客者把自己的产品推向社会甚至世界，这些企业主的博客营销案例我也在组织中。我在潜心探索、研究网络营销前对“博客营销”也是抱有怀疑的态度，我不知道博客是否真实的为大家产生效益。倘若真得如此，我希望通过自己把这些优秀的素材推向社会，引起社会各领域对他们的关注和支持。
夏总裁会支持并接受部分草根成立的“博客营销”团队吗？
夏立；哦？有这样的团队？企业网站系统的完善和博客相比，功能要大得多，再加上今天成立的“中国电子商务服务联盟”，我想我们的联想是不需要的……
安安；假如，我向您推荐一套可行的“博客营销”方案，您是否会考虑接受？
夏立；……好，要有完整、详细的策划以及说明。正规、全面的产品策划，因为我的时间关系，一定要把关好再传给我。
有关安安与夏立对博客问题的精彩对话（博客与媒体的关系）请继续关注近期出版的“安安访谈”。
安安每天感受着这里的网商热情和真诚，回报大家，打造、推广草根，推进电子商务应用是安安最大的心愿！阿里的“博客营销”团队好朋友，假如，您认为您的博客营销策划可以被联想集团通过，请尽快组织材料联系我。希望我可以帮到您。
