[营销私房话]她们对阿里巴巴不离不弃为哪般？
[营销私房话]她们对阿里巴巴不离不弃为哪般？
作者：惠州市惠阳区淡水佳荣绳带辅料行 /吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
今天在贸易通上收到两位好友的信息，因为与她们有较长时间没有聊天的原因，还以为她们都离开了阿里巴巴，至少认为阿里巴巴对她们不再重要了。于是对她俩还很希望可以在阿里巴巴活跃的想法，展开了问答，尽管她俩的行业完全不同，但结果两人对阿里巴巴的想法和期望却非常相似。
杨慧妍 是揭阳市金亿利鞋业有限公司老板娘，我在2007年十大网商竞选时认识她，她也是我在做写手工作时主写的企业之一，去年七月份我去过她工厂，对她本人和她的企业较为了解。杨慧妍去年在阿里巴巴论坛和博客上也较为活跃，但因为公司改革，从内贸做到外贸，当中要处理很多环节问题，包括企业的认证、厂房配套设施、机械设备、增资等等，这一系列的工作等着她去做，所以已由不得她在论坛上“放肆”。
杨慧妍还有另一家公司是 揭阳市金润鞋业有限公司，金润鞋业成立较早，以前主要做些较为普通的拖鞋，后来发展到做EVA水晶鞋等中高档的拖鞋，就另注册了“揭阳市金亿利鞋业有限公司”，金亿利鞋业是主要针对外贸订单的，产品以偏向以中高档，目前订单来自菲律宾，加拿大等欧美地区为主。
经过半年来的攻克，金亿利鞋业已取得了“沃尔玛”和“TARGET”两家大型企业的验厂认证。行业认证“ISO9001-2000”也胜利通过，目前主要产品是“PCU鞋”。
杨慧妍在向我介绍她大半年来少在论坛活跃的原因后，我感叹她公司的发展和变化之大。她告诉我，在我去参观她厂后的不久，她又在工厂的后面扩建了2000平方米的厂房，扩充了生产线，这条生产线的技术源自巴西，也是现在针对“沃尔玛”和“TARGET”订单开发的。杨慧妍还提到因为忙于外单，国内的订单已少做很多，尽管生产机械基本保持24小时运作，但仍感压力。“沃尔玛”的第一批订单是15万双拖鞋，这15万刚刚出货，目前又有19万双订单下来，正在增加模具和布产中。
IT写手可能都有一个特性，会问对方的订单主要来自哪里。杨慧妍告诉我，她的订单主要还是来自在阿里巴巴上的推广，虽然她大半年来很少在论坛上活跃，但她除了在阿里巴巴宣传外，在其他地方很少推广的，尽管有参加线下的展览会，但据订单来源分析，部份订单不是在展览会上获来的。
中意人寿深圳分公司 业务经理关颖（笔名： 寿险业务经理，另一笔名：深圳有雪），关颖 我最早认识她是2005年冬，她是我的第一个阿里巴巴论坛网友，那时她在服饰论坛任副版主，我是在论坛活跃时认识她的，她算得上是我在论坛的启蒙老师，所以我与她平时也会有联系。但近来她辞去了版主职务就象失踪了似的。今天她在贸易通上以另一个号“寿险业务经理”找到我，当时见是做保险的我没有加她，后来她告诉我她是“深圳有雪”，让我顿感失敬。
原来寿险业务经理（深圳有雪）是换职业了，近来忙于新业务，所以也很少上论坛。我问她上来论坛是想看看老朋友还是发展业务，她说两样都想，既是看看老朋友，又想发展业务。还提到，在阿里巴巴近三年来已对论坛有了情感，前阵子没上来实在因为忙不得已，所以一有空就上来跟老朋友打声招呼了。
今天通过贸易通聊天的两个老朋友，她们都有各自的工作，也曾经在论坛上活跃过一段时间，为了工作不得不离开热闹的论坛，但还总会尽量抽时间上论坛来逛逛，或写博客或找好友聊天。
杨慧妍说，在论坛和博客上我有不少好友，因为忙而不能跟大家一起玩很遗憾，但很希望自己能抽时间写写博客，让好友知道我的近况，让客户了解我公司的发展情况。我问到，那你是因为好友还是因为宣传而上论坛？她回答我两者都有，好友要常联系，除了让大家知道她的近况外，也希望多了解大家的发展情况。在问答中得知杨慧妍对阿里巴巴论坛和博客已经有了依赖，或者说已经认识到博客的好处，比如她说到客户会关注她的博客，她希望有人能帮她写写公司的发展情况及公司的文化与理念，自己虽然也会写一点，但写得不太好，并希望自己的博客可以做得专业些，毕竟阿里巴巴让她公司带来了很大的收益。
寿险业务经理（深圳有雪）与我的聊天中，我们都认为做保险行业，除了用软文和格式、案例推广外，人脉很重要。她提到对新朋友不敢提保险业务的事，因为她很理解大家的心情，一般提到保险99%都会受到拒绝。且对不熟悉的人来说，保险是区域性较强的，如果不是朋友或很迫切需要，一般都不会接受。我建议她有空时多在阿里巴巴深圳商盟活跃。寿险业务经理表示以后会多以这个笔名在论坛活动，希望可以借助以前在论坛上的人脉推广业务，同时，会多参加当地的网友线下互动，利用城市商盟的资源和信息推进自己的业务。
笔者感言：本文的两个主人公，她们的行业完全不同，但对阿里巴巴在人脉和推广上却有着共同的需要，阿里巴巴能够容纳各行各业的人士已是不争的事实，尽管她们因为工作忙而暂时离开论坛，但她们都很渴望可以借助阿里巴巴平台来延续（扩张）业务。这是阿里巴巴的魅力所在，也是众多网友去而复返，对阿里巴巴始终不离不弃的主要原因。
了解网商事，关注商盟的发展进程，请延读：《【首届网商上海峰会报导】主帖总汇（添加中…）》
