用心用博客去营销我的环保工程
博客营销的前期基础工作：
1、建立企业网站，首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现；
2、除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可信，并配以清晰的现场感很强的照片；
3、小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员；
4、要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。
如何想到要使用博客的？
公司的网站在推广一年半后，每天的独立IP地址数在50~100之间，对于这样一个访问量，我感到还是满意的，毕竟是一个相对专业的环保工程公司，不是潜在客户是不可能来访问的，或者是同行来走一走，找找合作的机会。总之，每天的业务咨询电话和邮件也充分说明了网站推广的成功。
在搜索引擎上，我公司的网页信息很容易被找到，这说明推广效果不错，但由于创业起步阶段，除了工资、房租、水电费、通讯费、汽油费、差旅费及业务招待费等日常费用开支外，几乎无法承受搜索引擎的关键词广告。因此，就开始努力学习网络营销的各项技术，笨办法也用，技巧也用，七七八八弄下来还真的找到了并总结了一整套非常有用的推广技术。
在解决了互联网上潜在客户很容易找到我的问题后，接下来就要解决潜在客户在访问了我的网站后，要让他产生打电话的冲动，或情不自禁的拿起电话就给我打过来，这是网络营销至关重要的一个步骤，没有这个动作前面的造型就可能白摆了，由此可见文本内容与叙述描写的重要性。
通过电话沟通，你们双方一定要产生见面详谈的愿望，这里就要体现和考验你的语言沟通能力了，专业学识结合人性化的关怀与幽默感，是赢得好感与信任的第一步......，七弄八弄终于你们双方坐到一起来了。
这时一个更大的、更难于解决的问题产生了，客户凭什么相信你的环保工程设计方案是切实可行的，环保工程与设备成套，小的几万元，大的就无法说下去了，他再怎么说也无法在短短的几次洽谈后就确立了信心，除非你的花言巧语实在让人无法拒绝，但这不是长久之计，你做不到永远靠运气做业务。
其实做业务与谈恋爱是一模一样的，我们不妨来想象一下，如果我卖的是产品，看得见摸得着，好比女孩子坐在优秀小伙子对面，聪慧加漂亮，恋爱起来很容易，或者说有一长队小伙子排队等着了；我们做环保工程的，很多情况下是以环保工程的设计方案来交流的，客户看到的是一本厚重的本子，里面除了文字图纸最多加入几张项目业绩的照片，换句话说我们给客户的只是纸上谈兵的东西，没有任何很实在的东西，就好比你把介绍的女孩子说得如何如何，而且照片上的女孩子也确实很漂亮，但小伙子总是将信将疑，下不了决心；或最后下了决心了，可等小伙子回到家睡一觉醒来，第二天他又改变主意了。因此，这项目合同老是一拖再拖，就是签不下来。
由此，我认为如何使客户确立对我们的信任及信心，变得至关重要，但我又无法做到让客户从他的心理体验过程中真正了解我公司和我本人，办公室里的交流只适合在技术层面上的，可是技术不是我们能做好别人做不好，工程业绩也不是我们有别人没有。万通冯仑说得好，拿人钱财其难度决不亚于夺人贞操。饭局也只是拉近距离的一种手段，不解决实质问题。
写博客痛说艰苦奋斗的创业历程，是除专业以外人人都能读懂和理解的东西，而且博客是个人内心世界的一个反照，在博客里要伪造历史编故事，害的只能是你自己，实际上你也没有能力做到连续剧式的编故事，否则你当作家算了。真实的博客日志是一定能打动人心的，因为事物的本来面目是最有说服力的，一个谎言要用15个谎言去弥补，你能靠谎言过日子吗？
客户通过互联网找到你，在你的网站首先了解你的工程技术能力和工程业绩，包括相关设备与产品，感觉还是与他要找的东西是基本吻合的，随手又点击了你的博客，知道了你公司和你个人的背景，就好比硬件与软件组合在一起了，电脑就可以工作了。此时客户的大脑也开始工作了，电话交流中从语气语调中可以大概的作个判断，见面一聊还真是文如其人，信任度可就大大上升了，签约成功率也就大大提高了。
我所体会的博客的营销作用：
一、围绕你的事业或企业，一定有很多触动你心底某根神经的事件发生，通过这个事件，学会或体会到某种事或人的处理方式，然后以博客日记用另一种方式表达出来，不一定直白你的感受，但要警示你的新客户不要再有过去这种事的发生，你的这种方式过去已经发生过了，对我来说已是过去式了。（见案例：新建污水处理工程的造价与定位？
http://shonly.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=282780 ）
二、告诉你的客户，我是这个行业的系统专家但不是技术权威、也是这个行业的资源整合者，环保污水处理工程（尤其是高难度废水处理：化工废水、垃圾渗滤液、高含油钻井废水、磁性材料加工企业的高含油高铁氧粉体废水等等）涉及到工程设计能力与经验，还有环保专业设备与通用设备、针对特定废水要用的泥水分离机、自动控制系统、工艺流程与平面布置排列、设备安装与管道连接、最后阶段的项目调试能力与经验等，这是一个相对复杂的系统工程作业。在这个系统里，我必须要去整合很多的资源，最起码工地现场的民工肯定不是我公司的合同工，还有风机、水泵、管道、钢材、电气控制器械肯定也是另行采购的，没有一家环保工程公司能做完所有的硬件设施。
三、小企业老板只有通过痛说革命家史（艰苦奋斗的创业历程），才能在客户的心里留下你的形象，虽然不够伟岸不够丰满，但是你在创业路上的点点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚信守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的你，.......。这时你已经不是他的谈判对手，你们是......事业江湖里的朋友加兄弟。
四、在博客里尽可能的展示你人生的另外一个精彩画卷，体现价值观念、人生感悟、业余爱好、才艺技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拚搏的创业狼，还是一个充满激情、富于浪漫、有情有义、心胸豁达的大男人，但绝对不是唯我独尊的大男子主义。
五、博客还有一个隐性作用，也许你的资金实力、企业规模、你的座驾、你的办公室、你的包装等所有可以用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博客，不是随便哪一个大老板都会玩的。你现在玩不起高尔夫，他可能永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我材必有用，象充满激情去创业一样，充满激情地去写你的博客，......好了，这一下你的博客激情出来了吧！
总之，从“陈安之老师的名言：卖产品不如卖自己”去展开你的博客，相信你的博客一定是精彩的，会有很多人在远距离关注你，关注你的成长、你的成功，还会有被你的博客所感动的人（你的贵人：企业家、投资人等）来帮助你，说不定还有你事业上的、距离产生美感的红颜知已在遥远的他乡祝福你，......呵呵，写了长时间的废话累了，轻松一下。
