《阿里宝Alibao商务搜索引擎》项目计划书
项目计划书
项目组成员：王奕铭 齐永明 骆彦坤 张雪 周晓玮
http://www.alibao.com http://www.alibao.net http://www.alibao.com.cn
Δ市场分析
一、 产品描述
我们的商务搜索引擎（Commerce Search Engine）产品是一种奇妙的在线贸易信息聚合搜索沟通体验模式，它包括了电子商务中b2b、b2c、c2c等贸易方式中的的各种信息资源。一方面，Google、百度等通用搜索引擎正在将搜索的概念推向极致，Google所追求的搜索无处不在既给用户提供了很有价值的服务，同时，也为自己带来了很大的收益（在纳斯达克能看到的股价和Google的品牌等无形资产），继Google开创了搜索引擎时代，而百度将搜索引擎真正引入中国之后，专用化的垂直搜索也逐渐成为一种趋势，这不同于Google、百度等通用（General）搜索引擎，一个很好的例子就是中国旅游搜索－搜驴（www.chinaevery.com）。另一方面，Web将逐渐取代传统的贸易地位，成为电子商务时代销售、求购的主要途径，尤其对于互联网运用较发达的地区和现代化的企业，网上贸易已经成为销售和采购的主要手段，目前Web上商务搜索的主要方式是大型门户站内搜索（阿里巴巴、慧聪等）、商务垂直搜索（天网商搜、商搜等）。
我们所提供的“阿里宝Alibao.Com”商务搜索引擎，将是全球第一款通用商务搜索的经典体现，阿里宝Alibao.Com集成了“lb网络蜘蛛系统、lv中文分词系统、lh数据检索系统、lc数据缓存系统、lz数据分类系统、lx数据更新系统、lg垃圾过滤系统、lf服务器安全系统”等具有自主知识产权的搜索引擎技术环境，它是搜索引擎技术在Web商务领域的纵深运用，同时也是Web商务出现的新的应用模式。利用阿里宝搜索引擎，商人可以对Web上的商机、商讯、公司、产品等信息进行“一网打尽”式搜索。
典型使用场景：
用户登陆我们的主页：http://www.alibao.com，选择自己感兴趣的项目，如：供应、求购、公司库、产品库等，在搜索框内输入想要查找的关键字，如：钳子、帽子、塑料、石油等，再点击搜索键阿里宝就开始高速精确的工作了，由于阿里宝采用的是底层页面搜索模式，搜索结果均为用户最想看到的信息结果页面，从而大大省去了用户的点击次数，节省了宝贵的时间，同时阿里宝集成了尖端的“宝宝IM即时通讯”技术在搜索结果里将用户的即时通讯标识一一展现，搜索结果页面右侧列出用户可能感兴趣的文字广告（WordAdv），用户可以点击感兴趣的页面查看相关信息。
二、 目标用户
我们的目标用户包括两类：一类是销售用户，定位在经营意识较强经营思想较先进的制造商或贸易商，特别是经常使用网络销售者，抓住并稳定这类用户能够使我们的产品为更多的人所使用，访问量是我们的产品产生利润的基础，真正的付费者将是他们。（具体分析见“收入模型”一节）。另一类是需求用户，定位在利用网络搜索产品信息、查看商业新闻、了解市场行情的单位或个人，由于卖方市场向买方市场的快速转变这类用户将成为主要的访问量创造者，并且为销售用户提供需求基础，所以我们对用户提供服务的原则是：为广大需求用户群提供很高的服务质量，积极开拓销售用户群。
我们将最重要的销售用户和需求用户都定位于曾经利用Web进行销售和采购的个人和单位，这样做的好处是减少了我们的产品进行用户教育的费用（相当于传统的搜索引擎如Google、百度等和Web商务网站如阿里巴巴，慧聪等已经为我们支付了这笔费用），而且用户从传统的Web供应求购方式转换到商务搜索引擎的方式成本比较低，过程也比较自然。
三、 潜在市场规模
根据IDC（互联网数据中心）最近的数据显示，2001年全球网上贸易总额仅为0.7万亿美元,到2003年就达到了2.8万亿美元，2006 年将达到12万亿美元，2007 到2010 年平均增长率达到或超过50%，而中国是一个增长潜力非常大的市场。
据CNNIC的报道：截止2006年6月30日我国网名人数达到1.23亿人，与05年同期增长19.4％，网民使用页面搜索引擎的占76.7％。
巨大的Web贸易空间将为专搜商务信息的阿里宝搜索引擎带来无限的发展空间，阿里宝以便捷网上贸易、促进电子商务市场繁荣为己任努力进取。
四、 竞争对手分析
我们的竞争对手可以分为三个层次：
第一层次：
这个层次的竞争对手包括所有的通用搜索引擎，包括：百度baidu、谷歌google、雅虎yahoo、搜狗sogou、网易163、新浪sina、TOM等，我们的产品是否能在这个层次上获得竞争优势，取决于很多因素，包括Web的普及程度、人们的接受程度、Web商务搜索的优势等，是整个Web贸易方式对于传统贸易方式的颠覆，需要对用户进行教育，有可能是一个长期的过程，但作为搜索引擎最为常用的搜索用途之一搜索商务信息方面，阿里宝拥有无法比拟的环境优势，我们有能力相信商人们都爱用阿里宝搜索。
第二层次：
这个层次的竞争对手主要是Web上提供的大型贸易平台，主要是综合贸易门户站点。中文贸易平台中，年收入在5000万元的主要以超大型网站为主，包括阿里巴巴、慧聪网、Ebay易趣、当当网、淘宝网、拍拍、环球资源、中国制造网等，以上这些既是我们潜在的竞争对手也是我们重要的合作伙伴，微妙的竞合关系使他们不会直接给我们带来过大的压力，并且可以通过借力的形式迅速提升我们的内力。
第三层次：
在Web上，我们也发现了和我们的产品看似同质的商务搜索引擎网站。比如说：天网商搜（http://www.sunsou.com）、商搜（http://www.shangso.com）等是专门提供公司信息商业信息搜索的网站，从今年1月运营到现在，访问量快速增长，但是要引起注意的是这些类似的搜索引擎大部分都披着搜索的外衣，实际只是进行站内数据分类检索，一般称为站内搜索或垂直搜索。这一方面说明专业的商务搜索被商人广泛关注并有可能成为热点，潜在的预示了阿里宝Alibao通用商务搜索概念的价值。同时，这种市场上提供同质服务的先行者是我们直接的最大竞争对手。
五、 机会分析
首先是这种商务搜索模式在贸易领域尤其是在Web贸易领域存在很大的机会，这种创新的模式一旦找到适合自己的赢利模式，聚集目标客户（销售者和需求者），其竞争力会得到充分释放，很大一部分用户可能会转移到商务搜索方式。
另一方面，虽然市场上有和我们类似同质的产品，总体来说现在的商务搜索处于概念普及和用户教育阶段，处在预热期。因此，虽然天网商搜、商搜等推出服务比我们要早，但是技术的不成熟致使他们的产品局限性很强，无法为用户提供真正具有全面、准确、海量的信息，市场的缺口巨大，市场成长速度也很快，只要我们提供的产品技术领先，服务好，完全可以迅速占领市场，现实中的一个很好的例子就是Google在搜索领域的成功。而且，阿里宝Alibao对整个市场进行了概念上的普及，这对我们的产品也是有好处的。
Δ技术分析
阿里宝Alibao系统所涉及的技术主要包括：lb网络蜘蛛系统、lv中文分词系统、lh数据检索系统、lc数据缓存系统、lz数据分类系统、lx数据更新系统、lg垃圾过滤系统、lf服务器安全系统
1． LB网络蜘蛛系统：抓取搜索目标网站的内容，主要抓取两类网站的信息：全行业贸易门户网站（阿里巴巴、慧聪等）、行业门户网站（中国化工网、中华五金网等）的供求信息、公司信息、产品信息展会信息、行业资讯、市场行情，为了保证服务的质量，提供最新的供求信息，要做到每天24小时不间断进行网页的抓取，其中的一个问题是对于目标信息的抓取策略，整个Web的抓取策略是否可行？如何选取种子集合？如何判断一个网站的栏目分类？
2． LZ数据分类系统：阿里宝Alibao采用通用的信息提取（IE）技术，自动识别和提取结构化数据，由于网上信息的异构性，信息的结构的多样性，我们将对搜索目标进行分类预设置，以保证正常工作后的准确性，独有“分类报错功能”将解决由于目标网站的结构调整对数据分类造成影响。
3． LC数据缓存系统：阿里宝Alibao拥有功能强大的数据缓存处理器，对所有分类数据通过缓存进行再处理，以筛选具有使用价值的数据，由于对所有进入数据库的数据进行了智能缓存处理所以大大降低了服务器的运行负担，保证了用户使用时的高速度运转。
4． LH海量数据检索系统：阿里宝Alibao拥有领先的亚秒级海量数据检索技术，通过对所有数据建立索引的自主技术，实现了数亿条数据在用户发出搜索指令后瞬间提取结果。
5． LV中文分词系统：阿里宝Alibao自主开发的中文分词技术可将用户输入的短语或整段文章进行分词处理，是关键字与数据匹配的核心技术，准确率高达99.8%，充分保证了用户需求与搜索结果的完美一致。
6． LX数据更新系统：阿里宝Alibao具有智能的数据更新技术，借助网络蜘蛛返回的新数据对原有数据进行不间断的更新，发现与增加新的目标网站，扩大数据库的资源量。
7． LG垃圾过滤系统：阿里宝Alibao完善的垃圾过滤系统可以对数据库中的资源进行全面的垃圾数据过滤，可将重复、非法、流氓、污秽、反动的数据一网打尽，保证搜索结果的安全与可靠。
8． LF服务器安全集群系统：阿里宝Alibao服务器端采用多机组服务器并联集群技术，保证足够大的服务器空间供用户使用，并且借助全球领先的硬件及软件防火墙技术让病毒和黑客毫无用武之地。
后续工作：在主项目结束后，我们还可以对系统进行一些提高通用性的开发工作，提供一些有特色的并且非常有用的功能：
1． 复杂的检索：比如针对用户自己的信息，提供个性化搜索，例如：价格、展会、股票、期货、航班、天气等。
2． 阿里宝Alibao目前的抓取范围是所有中文网页，以后将会扩展到英文网页甚至多语言网页。
3． 宝宝IM即时通讯：将即时通讯与搜索引擎完美结合，在搜索结果页镶嵌通讯标识，不用打开链接也能谈生意。
4． 行业联盟：与众多行业门户建立合作主题，在多方的合作框架下互相推荐客户，彼此进行互动式推广。
Δ收入模型
阿里宝Alibao的商业模式主要参考Google、百度等，对需求用户——采购者、资源获取者免费，即搜索本身是免费的，盈利主要来自于销售用户——销售者的关键字竞价排名和文字广告（WordAdv），主要理由和可行性如下：
1． 目前所有的搜索引擎和大型贸易网站对于普通用户都是免费的，短期内无法预见到收费的可能性。
2． 销售用户——销售者有一些特殊的需求，如：想尽快销售手中的商品或服务，这就需要销售信息进行加急处理，提高在查询结果中的排名；有的销售者希望招到大量的订单，这也需要提高在查询结果的排名。甚至，有的公司为了在业界保持自己领导者的形象，也有可能通过购买排名来提高自己在搜索结果中的排名。
3． 文字广告和销售信息的相关度，如：有人在供应信息中输入搜索关键词：“北京 帽子”，我们可以大致判断他想在北京地区找销售帽子的制造商或贸易商。并且我们的文字广告是和搜索结果分离，同时只提供了文字广告，这种用户界面的简洁性也是非常重要的。
Δ风险分析
商务搜索引擎本身是一种新模式，它可能面临两种挑战，一方面，如果Google、百度这样的处于领导地位的搜索引擎感到有利可图，可能向纵深发展，进入专业搜索领域，提供专业搜索服务。它们的优势在于资本和技术方面的充足；但高额的人力资源成本也会令这些大公司仔细斟酌，搜索方式与概念上的不同会对大型搜索引擎的介入设置一定的障碍。
另一方面的风险是我们的团队创业经验不够丰富，缺乏财务知识，更没有资本运作的经验，解决的办法是我们的团队需要吸纳一批具有创业经验或者对创业很有感觉的专业人士加盟项目组，这样我们的团队在各方面的能力就比较均衡，成功的可能性就更大一些。
河北龙讯科技有限公司
“阿里宝Alibao”项目组
项目规划：王奕铭
时 间：2007-01-23
