行网观察:可以告诉马云：“阿里不是你的对手”
很多行业网站的朋友都在担心阿里，慧聪等B2B大企业的竞争。其实，典型的行业网站根本就没有必要把阿里，慧聪等网站当作竞争对手，他们也没有必要把行业网站作为竞争对手，原因在于各自的定位决定了他们不会与行业网站发生大面积竞争冲突。
综合平台的优势在于供求信息的海量，以帮助小企业迅速找到偶然性定单，帮助稍大点的企业寻求外贸出口定单，其核心业务都在围绕定单展开。而各行业中的大部分企业去行业网站的原因是把握市场需求走向，了解政策态势和行情，甚至是解决本行业所特有的个性化问题，例如大宗商品的现货仓单交易，钢铁行业的融资，物流行业的保险配套服务等，其核心是建立在行业企业全商业流程基础上。我想，即使真的在行业领域里，综合大平台和行业网站发生正面冲突，行业内的贴身肉搏战中刺刀和大炮之间的胜负也是耐人寻味的。
马云在一次演讲中也曾经就搜索话题不经意间提到，如果有人在全国做人才搜索，很可能被大家伙连锅端掉，如果有人在南京做个人才搜索，则很难有大网站能与其争斗。不难看出，就连马云也承认区域或行业的细分市场未必是阿里战车所能及。
我们所走访过的多位企业老板也表示，自己的电子商务是有综合性投入安排，行业网站是其中的一个重要外联渠道，与综合性网站并不冲突,而且其作用是其他综合性网站不可覆盖性替代的。
