整合饰品行业路--对话中国饰品网总经理
整合饰品行业路
之前在行业网站合作群里采访过中国饰品网梅总，因为个人认为饰品行业电子网站运作一般是做B2C好些,B2B如何运作?而且听说梅总是当地电子商务做的比较好的一个,赢利状况也很好.而且他本人也是误入这个行业.在传这篇访谈内容之前,我和梅总刚通过电话,在得知他现在的重心转作其他(线下),不由的把这篇访谈推出来,希望能给大家带来一些启发.
群：请梅总介绍一下网站发展背景。（创办时间、人员结构、发展过程）
梅总：中国饰品网创立于2002年5月，创立于浙江义乌，一直以来为全球范围内的所有饰品厂商、饰品行业相关人士提供基于互联网平台的全套电子商务服务。公司总部目前设在杭州,并分别在广州、东莞、广西梧州、浙江诸暨、山东青岛设立分公司和办事处。公司现有技术、商务、客服等人员120多人。
群：梅总是美术出身的，说说当时为什么要进入这个行业？
梅总：纯粹偶然
群：因机缘巧合进来不小心就做大了
梅总：2000年到义乌时已经是背了10万块债。没有办法情况下到义乌。当时搞的是电脑设计方面的培训。98年的时候我就会电脑设计网页，2002年的时候还掉了10债，感觉一身轻松，在这个情况下萌发赚点外快的想法。所以我叫了一个业务员帮我接点做网页的业务，结果接来的多是做饰品的。当时就想搞一个饰品网盟之类的平台，结果上3721一注册，中国饰品网可以注册，我就把它注册下来了。
群：那时是义乌这个小商品城发展期，梅总刚好碰上这个大好时机。机会总是给有把握的人，梅总的创业经历应该能给群内的电子商务草根创业者一些感触
梅总：500块，后来我在搞网络还是搞我原来的培训之间难以取舍。我应该到底搞哪块？曾经想把饰品网以5000块的价格卖掉，结果还不能如愿。那个时候没有人要。
群：就像马化腾的QQ一样 ，没人买现在成巨人了。
梅总：真正促使我全身心去做是一个偶然机会，加入了浙江省饰品行业协会。
群：许多行业网站经营者都深有感慨，总结起来无非几个事情要做：坚持做自己熟悉的行业；结合当地的实际优势行业情况来做；行业的选择应该细分；找个大旗，或者行业协会，或者政府资源；大力发展客户，推广和做大市场。
梅总：做一件事情需要全身心去做，一定能做好的。
群：行业协会等资源在行业网站的营运中的地位看来是很重要的
梅总：对
群：梅总的经历：天时（义乌和互联网发展）地利（地域优势）人和（政府资源），加上“用心”。
梅总：这个没有错，换成另一个人，确实也难成就这个事情~~~天时、地利、人和是最主要的
群：当前中国饰品网年营收在1000万左右，您的网站主要为用户提供哪些方面的服务？主要盈利点是？
梅总：为客户提供一个行业资讯、潮流引导、市场需求和管理工艺的信息平台。主要盈利点就是为依据客户的需求，以会员制、网络广告、行业汇编和市场宣传等营销模式，得到客户的认同和支持。来获取盈利点。现在除了行业资讯，每个行业网站都在努力展现自身的特点来吸引企业的目光。
群：中国饰品网的会员服务整合了网站广告，《中国饰品企业名录》等资源，效果如何？为什么设置了如此多的会员级别？大家知道现在很多网站会员级别都只1-2个，而且服务内容趋向单一
梅总：《中国饰品企业名录》已成为饰品行业的权威刊物。在与饰品相关联的外贸公司和配件、成品、营销市场都有《中国饰品企业名录》，已经成为行业工具书之一。因为每个企业的发展历程和成长过程不同，也就必须要设置不同的会员级别来满足不同客户的需求。
群：如何设置会员级别和服务项目主要还是考虑会员的需求和所处阶段，当然也考虑公司“整合营销”的思想，是吧？
梅总：是的。
群：《中国饰品企业名录》当前收录了多少企业，有没计划出版其他出版物？
梅总：中国各类饰品相关企业公司近二万家。《流行饰品》刊物和《国际工艺饰品》报纸已在发行。在扩大品牌的同时，媒体出版将是公司重点工作。
群：：媒体出版确实是块肥肉，环球资源的出版物占收入的31%，媒体出版很多人觉得并不是起步网站能够切入的，梅总觉得呢？做这块需要什么样的前提条件，或者主要难度在哪？
梅总：我一直秉承任何公司多要有自己的企划，有财力了才可以行，多少资本先做多少事情。
群：中国饰品网哪年开始进入媒体出版？当时年营收达到多少了？
梅总：我们第二年就开始做
群：进入的门槛关键还是在财力，或者根据公司远景规划的需要，是吧
梅总：应该是跟财力密切相关的
群：在线下服务方面，除行业媒体出版物外，中国饰品网有没涉入其它方面，比如展会代理？
梅总：展会代理我们不做
群：只交换资源，用我们的广告
梅总：因为我们这个行业的相关展览多做的不好。我们不会推荐企业去参加。不然回坏了我们的名声
群：这的根据行业背景来看，现在很多网站提到线上线下整合，基本上都从展会代理，行业媒体出版物考虑，也许是环球资源模式吧
梅总：是这样的情况
群：梅总在线上线下整合有什么好的思路？
梅总：其实无论如何还是一个服务的问题，不管是线上还是线下，我们公司的定位在除了生产和贸易不参与去做，其他只要企业需要的我们多尽可能提供。
群：当然要有有能力提供的情况下，了解行业用户有什么需求，我们能否满足，然后根据公司情况确定是否做，何时做，怎么做？
梅总：线上只是一个渠道，线下有N个渠道。真的服务起来难度是非常大的，我建议大家别学我什么多搞，我觉得化工网做的很好，基本只做网络方面的服务，就是给会员提供增值服务。化工网比我们行业要大的多，他们的业务模式也比我们的单纯的多，力多网一处挤！这个应该才是电子商务模式，很专很纯很深，我想应该是目前我们在坐的方向
群：在平台打造上，行业网站主要有生意撮合，资讯，社区三大版块，其中资讯方面占了很大比例，请梅总谈谈你们是如何打造你们的资讯的？
梅总：我们的资讯应该是通过网络掏洗一部分，我们各地分公司的编辑记者们自创一部分，还有我们的国内国际客户给我们提供一部分来完善我们的资讯平台
群：有没和一些行业报纸，杂志等媒体合作？
梅总：有一些，不过不是很深入
群：或者请一些行业的专家提供些
梅总：专家我们倒是有一批专家顾问成员
群：这个资源应该也很重要，其到引领的作用，对吧？
梅总：是这样的
群：饰品非常贴近消费者，中国饰品网也开辟了商城版块，梅总觉得行业网站进入B
梅总：我认为行业网站进入BTOC是很困难的，应该没有太大的优势。
群：行业网站做B
，群内哪些高手对这方面有好办法欢迎给梅总献策？
梅总：呵呵，好的谢谢
群：行业垂直B2B主要缺陷在产业链太短，用户规模较小，作为生意宝的联盟网站之一，行业联盟是否对此有帮助？
梅总：我没有太参与行业联盟方面的工作，顾得了上边顾不了下边~~~
群：国饰品网当前年收在1000万左右，你觉得这个项目完成了多少？周润发的话：什么叫成功，我才刚上路呢 是不是这样
梅总：是这样的，作为饰品网目前的挖掘的深度来说100分里边还只是10分深度
群：能否谈下中国饰品网在未来发展中的工作重心，也就是剩下的90分是？梅总可以回答：商业机密，不断摸索中
梅总：中国饰品网未来的发展，概念上应该是这个行业的领头大旗，今天我们往东，行业跟着我们往东，今天我们往西，整个行业往西，带领这个行业往更深更远方向发展，这个是我们未来的发展方向。
群：在这里先祝福下梅总，群里有很多朋友的网站处于起步阶段，有很多朋友属于草根电子商务创业者，行业网站是否很快进入“洗牌”阶段，每个行业将只有一两个平台存活？能否跟这些草根电子商务创业者，市场跟随者谈谈这方面的看法。
梅总：我没有考虑过这个问题，我只是把我们公司自己的事情做好~~~
群：最后梅总能否用几句话总结下多年来的创业心得？
梅总：创业心得就是从以前的一个小伙子成为了一个半老头，从以前每天还能清闲过日子成了一天东奔西跑，从以前的打工圈到了行业浪尖圈，社会层次上去了，日子短了！机会更多了！从哲学上来说，没有任何进步！从社会角度，做了些推动力！从生活角度，让自己过的更精彩了！
时间比较长了，今天的访谈先到这里
现在进入自由提问时间
群： “我的化工网”您当时刚创立时有没有获得其它人的投资，当时创立时总共有几个人？
梅总：创立到现在总共经历了3次投资，分别是：20万、120万、500万、以后可能还会有很多~~
群：请问梅总几个问题，
1：他们的网站和同行业其他网站相比，创新点在哪？
2：怎样将期刊与网站结合起来去做的·
3：期刊与网站结合起来去做，会有哪些优势。同时可否传授给群成员一些经营行业网站的思路和方法。
梅总：这几个问题我一并回答下吧
群：我以前也操作过网+刊的模式·· 一直见效不大·但见梅总把这种模式运做的这么如火纯青·就想请教一二·
梅总：我们的行业网站跟其他的相比，有可能更全，但也更乱，没有什么创新点，我搞美术出身可能更加华丽胡俏点~期刊跟网站结合，最主要是渠道，渠道就是读者。建立读者也就是需求者的信息渠道，就可以慢慢壮大~期刊和网站结合是目前网络传媒的两只手，目的一样。
群：我想请问梅总，如果换种模式，网+刊+会的模式去运做·您觉得从效果营销的角度去考虑·这种模式如何··您是网+刊的模式运做···老邢的公司是 刊+会的模式··
梅总：如果从财力上可以的话，可以做的
群：中国皮具贸易网(27298717) 15:34:58
我比较关注的是销售这块，，这样做好做大
梅总：销售前期应该学中企，后期应该学我
群：梅总前期收入主要是建站和会员吗？
梅总：这个问题好，其实我们的行业也很小，很小怎么办？可能前期两一张名片制作的钱也要赚，漫漫培育自己，让自己在行业里得到认可。得到他们的认可和信赖，客户就放心交给你更大的业务。当然利润也产生了，就做大了
群：1、饰品网的线下服务、线上服务哪快多？赢利上哪快占优？（如果涉及秘密，可以不回答）
2、从梅总的创业经历来看， 现在的年轻人应该在什么时候选择创业（包括资金、工作经验、技能等方面），给一些准备创业的年轻人一些经验教训吧。
3、梅总准备什么时候上市？
梅总：1、线下比线上快；
2、创业先问问自己的内心，准备好了没有；
3、上市不是我们的目的，但可能是趋势所在，自然而然；
