电子商务同样是老板工程
去了趟成都,见到了不少游离在电子商务边缘的企业朋友,大家对电子商务有些困惑,老板困惑不知道怎么做,不知道应该如何看待电子商务,业务员痛苦在老板不支持,不给时间和钱来做.
晚上和今年获得荣誉的著名网商陈建波做了一次深入的沟通,他的很多经验值得深度学习.陈总50来人的公司,安排了6个专人做网络推广,而且这6人只是做推广,有询盘是要转给销售处理的,如果不是老板,恐怕推动这样的人力投入是有困难的.另外,他很早就开始关注搜索引擎,而且在网络没有给他带来任何直接收益的前提下,坚持用报纸广告获得业务的利润投入建设企业网站,然后又是长时间的等待,如果不是老板,恐怕很难承受这么久的时间和资金投入压力.
也有朋友会说,是不是只有老板推动的电子商务才可行,答案当然不是,但是无比重要的一点是,我们的业务人员必须要在电子商务问题上与老板做深入的介绍和沟通,让老板能否放手让你去干,我想,聪明的业务员和销售经理应该已经做了这一点吧.
今天刚回北京,事情比较多,看到好经验又忍不住写两笔,关于陈总的故事和经验网商传奇栏目近期将予以详细报道
