1个月搞定定单的启发
上周，跟路天云一起去大连，见到他的朋友魏向辉，大连万达集团商务部副总，之前是三九药业的董事长助理，寒暄几句，没想到他来万达前也操作了一个月的电子商务，要知道他从来没有在网络上做过生意，甚至是从来没有直接做过工业产品的销售工作，他给我们简单讲了这段非常的经历．
向辉的妹妹和妹夫在天津，做塑料袋生意．向辉离开三九后，妹夫请他帮忙在网上做做生意．他用了２天时间，首次琢磨网上销售，先从网店开始，下掉难看的照片，把最有竞争力的产品传上去，并且琢磨ＡＬＩＢＡＢＡ的关键词和不同国家对该产品不同的英文称呼，全面整顿网店后，询盘很快就多了起来，而且与之前绝大部分是垃圾询盘／探价询盘相比，有价值的客户询盘明显增多．一来二去，很快做成了一单，每月３万美圆左右．
向辉的例子很有代表性，从来没有卖过塑料产品，从来没有做过网上生意，可以在１个月之内拿到定单，单子虽小，但是告诉我们简单发信息的电子商务时代已经过去了，与传统的生意技巧一样，电子商务也需要有针对性的营销研究和技巧创新．
我想还可以玩笑地说：电子商务也需要悟性
