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技术护航—何惧行业环境的狂风怒浪! | 发布时间: 2008-08-21
技术护航—何惧行业环境的狂风怒浪! “禁塑”也实行两个多月了,可谓是几家欢喜几家愁!而相关的报道也屡见不鲜。比如：“禁塑”后塑料生产企业如何应对？“禁塑”何时落到实处？无纺布袋不环保，等等。再加上六七月份塑料原料的价格大涨后再大跌，塑料行业正经历着无比寒冷的“冬季”。... [全文]
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如何成为客户的助手 | 发布时间: 2008-07-05
客户不向我们购买产品，原因基本有：不需要，无钱，不着急，不想要，不信任，价格高等等，其中任何一种原因都可成为客户不购买的原因，从而使我们失去一个机会。但是像我现在所销售的工程塑料原料，如有客户来询问一般问题在于不信任，价格高方面。 作为销售人员善于观察客户的心理活动，捕捉他们的思路，找出客户在犹豫的原因，并要努力了解客... [全文]
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以“诚”待客 | 发布时间: 2008-07-05
什么是“诚”，我的理解是：诚信，诚心，诚意。客，就是我们销售人员的上帝---客户。 有经验的销售人员都知道，在销售行业中一个重要的法则，即80%法则。它的意义是：80%的成果是由我们20%的工作带来的，而80%的销售量是由我们20%的重要客户来实现的。 这20%的重要客户可以说是我们长期合作的“关系户”，是我... [全文]
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“投其所好”更能获得客户的心！ | 发布时间: 2008-07-04
“投其所好”更能获得客户的心！ 想要尽快的捕获客户的心，最好的方法是找出两个人的共同点（共同点很广泛，如：共同信仰，兴趣爱好，人生观，价值观，经商理念等等），即使的很小的共同点也无所谓，找到越多那彼此的距离就会越近，这样一来，事情就会好谈很多了。 怎样把纯粹供求关系的客户变成自己的朋友，那必须找出尽可能多的... [全文]
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当“秀才”遇上“兵” | 发布时间: 2008-07-03
当“秀才”遇上“兵” 中国有句俗话，叫“秀才遇上兵，有理说不清”。相信这道理大家都知道。而对销售人员来说又是经常碰到的情况，那我们该如何去应对呢？ 我做的是改性工程塑料的销售，因为改性塑料本身的技术含量高，价格也高，而且有些定做的原料是没什么实样可以看，所以就很容易遇到“兵&rdq... [全文]
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